在招投标活动中，想要中标，标书是非常重要的一个因素。与此同时，投标的报价，也在竞标活动中起着关键作用。那么，如何制定一份合理的投标报价？接下来，陕西金泽盛业项目管理的小编就来和大家聊一聊。

一、避免报价过低，防止无效投标

学习投标报价之前，首先需要注意的是，投标报价，并不只是压低报价这么简单。投标报价过低，往往还会被认为是无效投标。

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第87号）第六十条规定，评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。

二、投标策略的灵魂是知己知彼

投标策略的灵魂就是知己知彼。因此，投标人在决策投标后，首先要仔细研究招标文件，吃透招标文件的条件要求和评分标准。

按不同的结构类型分别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。如工程内容、工作量、结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合造价和单位造价)，和形象化指标(占直接费的百分比)等。投标人报价前不仅要吃透招标文件，更需要对招标方和招标背景进行详细了解。

三.投标报价的常见策略

随着低价低质、不平衡报价泛滥等情况的出现，大家都开始重新审视低价报价法。那么，还有其他报价策略可以参考学习吗？这里，分享了4种报价策略。

1、不平衡报价法

是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。

这种方法在工程项目中运用得比较普遍，对于工程项目，一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。

2、多方案报价法

是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。

对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

3、增加建议方案

是指有的招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案。这时投标者可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。

这种情况下，一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。

4、突然降价法

是指在报价时可以采取迷惑竞争对手的手段，到快投标截止时，再突然降价。根据情报信息与分析判断，再做最后决策。

采用这种方法，一定要在准备投标报价的过程中，提前考虑好降价的幅度，以期取得更好的效益。

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